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浅谈一份完整的推广方案应该如何写

2013/11/29 9:28:55

毕业几年来一直做着推广相关的工作,在公司做过企业站、自己做过游戏站、博客,也帮客户推广过其它类型的站点,所以对推广也有自己的一点看法。在这些过程中,体会到了网站从无到有、流量从小到大的付出。在这些经历中,给我印象特深的就是推广方案的书写,好比打仗一样,一个良好的方案就代表了一个优秀的战略,对网站日后的发展起到了至关重要的作用。所以今天特意给大家总结一下,写出来分享一下,以帮助那些需要的站长朋友。

可能有的站长不习惯写推广方案,只要网站程序上传好,立马就投入到了推广中,其实这样并不好,因为没有良好的规划,就没有清晰的思路,在脑子中马马虎虎的概念与写下来是截然不同的。另外,如果在公司工作,很多时候也必须拿出推广方案,因为这是你的工作的一部分,因此,建议大家开始做推广前,先认认真真地把方案写出来,然后在开始具体实施。好了,废话不多说了,直接开始自己的内容吧。

做推广的背景目的

首先要写的就是做推广的背景和目的,即网站为什么要做推广,做推广能帮助网站获得什么,达到一个什么样的高度?在同行业中,大家是否都开始做推广了,如果开始做了,那么推广的主要方式是什么?起到了什么样的效果,我们的行业是不是适合做推广?这些问题必须在开始之前要弄清楚。否则,所作的工作就是没有意义的。

做推广需要的时间

第二个方面需要清楚的说明做推广需要的时间。推广有投入期和回报期,前期一般是投入期,随着时间的累积,慢慢过渡到投入期和收获期,到最后,过渡到收获期,投入就非常有限了。这些我们虽然清楚,但是一定要清清楚楚地写下来。不仅给我们自己看,也需要给别人看。一般的推广方案上,领导或者客户最为关心的问题之一就是时间问题,因为时间本身也是一个成本。

做推广需要的成本

然后需要写上我们的成本,毕竟,推广是需要投入大量的物力和财力以及人力。在方案中,必须提前制定好推广所需要的各种成本。比如需要多少广告费用,投入多少人力,需要利用的一些资源,写这些不仅仅让我们大致清楚自己的状况,同时对外界也是一个信号和交代。另外,成本还有隐形成本,不能只写显性的,一些被我们容易忽视的却很重要的也需要列举出来,比如时间和人脉。

做推广所达到的效果

最后需要写的就是推广所预计达到的效果。虽然并不能完全准备的说出,但一定要有一个大概的统计和预期。比如销售额提升多少,同比增长多少,有效客户能增加多少,推广的覆盖率有多少,用户对品牌的认知度和粘性能增加多少,这些一定要大概的罗列出来,也是对我们工作的一个期望,同时更是一个目标。当然,这个效果必须建立在有根据的基础上,并不是异想天开的简单数字组合。

把握了以上的几点,相信就能写出一个差不多的推广方案,当然,完成之后并不代表已经完事,需要仔细阅读几遍,这样把握的更准确一些。当自己接下来的工作告一段落时,就能查看自己的预期和现实是否有差距,差距到底有多大。这个过程就是我们学习的最佳的过程,同时也是提高自我最快的过程。好了,本文到这里吧,