313建站大师负责人蔡瑞福

313.com 建站大师宣传图片

站长之家(CHINAZ.com)5月7日讯 由站长之家、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会南京站”于5月7日在南京市召开。

本次会议以“汇聚站长力量,共享创业新生机”为讨论主题,在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流,吸引了超过三百位创业站长参与。

下文是313建站大师渠道总监蔡瑞福的演讲内容:

蔡瑞福:大家下午好。

刚才两位主持人说我在这方面有非常多的经验,我要纠正一下,虽然我工作的经验是蛮多的,但是不能说在这行中是佼佼者。我们站长之家也在转型成为一个创业者之家,我其实也是阿飞说的投资者之一,我是以创业者的身份和大家做一个分享,我希望我做的这些分享能够给大家带来一些比较现实的意义。

因为刚才大家都听到了,在互联网圈的这些大佬们做的分享是属于金字塔顶端的分享,这个需要我们创业者具备一定的资金和资源以后,才可以走品牌化运作,但是作为个人的创业者来说,我们想要达到他们现在这样的高度会有比较大的局限性。大家的出路在哪里呢?这是我们站长之家一直在思考的问题,为什么我们会举办这样的一个交流会,提供这样一个平台,一个是给大家一个学习的机会,还有一个是我们希望提供一些实实在在的东西,可以给大家带来收入的机会。

今天来到南京,为了表达对大家的敬意,我用一个抱拳礼对大家表示感谢,谢谢大家。

我跟大家分享的是建站服务业需要微创新。

为什么站长之家要进入建站服务这块,第二个,建站服务还有什么样的微创新,可以给大家带来实实在在的利益。

首先我们看一下,我们2010年做了一个中国占占前景调查的数据,这边是我们通过数据表明,现在61%左右的站长,月收入是在3000块钱以下,这已经说明了一个很大的问题,站长们如果想要发展的话,以三千块的收入,想要发展壮大是很难的,站长们要考虑生存问题,我能够把我的想法和梦想实现,那我需要有资金,我需要做一定的原始积累,我怎么样创收,这个就是我们需要思考的问题。以往的站长们做的更多的是做站,做一些垃圾站,带来流量,然后带来广告收入,除了这个之外是否还有其他的营收方式呢?

第二个数据,我们通过这次的站长调查发现,80%以上的站长,你们的朋友都会跟你们咨询,你可不可以帮我做一个网站,或者是你的企业用户,50%的站长们有提供这样的建站服务,周老师刚才跟大家分享,作为站长,你们要怎么样从最简单的事情入手,这个就是你们以后入手的方面。如果我们现在推出一个建站产品切入这个市场,大家可能共会有一个疑问,现在做建站的公司非常多,如果我们还是以产品提供方的方式切入这个市场,可能我们没有竞争力,站长之家就思考,我们的有时在哪里,其实我们的优势就是在座的各位,你们给我们的信心,另外我们有平台运营的概念,所以我们这个项目会做网站超市的方向,我们会做成品的超市,大家会看到一个一个成功的案例和模板,你们只要引导客户去购买,购买以后通过简单的几步就可以把网站搭建起来。现在传统的建站一般接单是五千以上,五千以下的基本是不接的,这个就给我们提供了一个市场前景,我们的客户是三千以下的中小企业需求,他们对网站的个性化要求并不是很高,他们只需要一个漂亮的网站,能够把我的形象展示出来。那我们先满足他企业上网的第一步的需求,如果只是仅仅做这样一个服务,你很快就会被模仿和超越,我们的核心竞争力是什么,第二步我们也要做开放平台,我们占据了企业上网的客户端,这样我们就可以做很多应用的增值服务的接入。

第三块,作为我们互联网公司,最主要是做好服务,我们现在已经建立了一个400的团队,解决最后一公里的事情,比如备案,销售等等,我们做这样一个事情。通过这三方面的整合,我们形成了313建站大师平台。这个项目在上个月,4月3日的时候,我们推出了313.com的主站,我们到现在的排名已经达到了八万多名,中国的排名是到三千多名,这是全国各地的站长们的大力支持。这是我们的主站,我们的口号是建站更简单,就找313。这是通过我们的建站平台可以建的一些成功的案例,这些都是可以通过我们的平台快速搭建的。

我说一下我们网站超市的特点,首先我们会做成一个支付平台,所有的购买销售都通过这个平台在线产生,不需要很复杂的流程,只要引导客户到这个平台上看,什么网站你满意,你直接购买,购买以后我帮你建。第二个,我们会提供给全国各地分销商一个分销平台,对互联网行业来说是一个很普遍的模式。第三,我们会做一个引导,因为我们现在流量也逐渐的提升,每天都会接到全国各地的建站咨询的单子,大家知道建站是有本地化服务的特色,不是特别远程就可以服务好客户的,我们会在全国各地招合适的分销商,让他们提供本地化的服务。

我这里对定制建站和313建站大师做一个对比,我们做几个方面的优化,地区是把销售模式做了一些改变,以往的建站是根据客户的需求定制,我们现在是平台化运营,引导客户的需求,直接通过我们313网站购买,购买以后下到分销商建。传统的建站周期一般都会在一周以上,长的话可能是一个月两个月三个月,往往周期越长,就会拉长建站成本,我们现在可以做到,你搜集好客户的图片信息和资料以后,你不需要找一个懂得程序编程的人员,你只要懂得PS就可以了,就可以建成这个网站,一个网站的搭建时间不超过两个小时。我们的回款周期是不一样的,以往是建好网站才收,现在是客户先付款,你再建站。我们通过自助建站这个程序,和定制建站有一个弱项,就是没有办法满足这么多的个性化需求,但是我们做了一个开放平台,我们会做一个第三方模板的接入,刚才华老师说到,开放平台是站长们的新机遇,我们希望这个开放平台可以给各位一个新的机遇,你们可以通过这个模板的接入享受分成。

下面我说一下开放平台的三大战略步骤,第一步,我们会先做模板的接入,把这个平台开放给所有的在座各位,只要你们有合适的网站模板,或者你们有比较好的设计能力,你们都可以接入到我们这个平台,我们会把销售70%的分成分给在座各位,我们平台拿30%。第二步我们会接入在线的应用服务,这块在我们的313积累足够多的企业资源以后,我们预计2011年底或者2012年初把这个应用平台逐步开放出去。我们最终希望打造成一个中小企业基础信息化服务的应用平台。区别于以前阿里软件做的信息化应用。

下面我提一下我们的合作模式,我们主要是三种合作模式,第一种是分销模式,你可以成为我们的分销商,在当地你把朋友或者是有建站需求的客户引导过来购买,购买以后你享受分销的价格折扣,你享受其中的差价。第二个方式是频道合作模式,尤其是对于各位站长来说,你们的网站可能有很高的流量,你可以在你网站上建一个建站的栏目,我们的团队会帮你做一个后续的支持,你只要做一个客户的引导,我们会每天跟你做结算,把分成给你。第三个是CPS模式,这个就不详细说了。

这个是我的联系方式,如果大家会后有时间,或者是你对这个项目有兴趣,可以跟我交流。我现在是以一个创业者的身份和大家谈,不一定给大家很多成功的经验,但是我也会把我以前好的工作经历,或者是团队的管理经验跟大家交流和分享。